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战马“闯”新:不走功能饮料寻常路

2019年08月14日 03:05 来源:未知 人气: 手机版

红楼之慧玉证情,张靓颖 格莱美,青竹园


战马营销战略瞄准新生代消费群体。 资料图片

华彬战略新品战马今年6个月追平去年全年业绩,使用健康配料并获保健食品资质,未来市场瞄准年轻人

功能饮料巨大的市场空间正不断吸引新入局者。作为中国功能饮料市场的头部品牌,红牛运营方华彬快消品集团此前也推出另外一款战略新品战马,以双品牌驱动,持续巩固华彬快消品集团在功能饮料市场的地位。

尽管红牛成功在先,但战马却走出一条截然不同的路。创新的配方、新颖的包装、清晰的消费群体定位和海内外双轮驱动战略,使得战马一经上市便开启了高速增长模式。

战马10亿营收无悬念

过去10年,中国30余个主要城市经济总量增长了约2-5倍,不仅改变了城市经济和社会发展的面貌,也促进了饮料行业的持续发展。特别是倡导健康、引领风尚的功能饮料,整体产量在饮料行业占比不断上升,已由2010年的1.29%提高到2016年的4.82%。

尽管有60多个品牌在争夺近500亿消费需求的大生意,但鲜有创新产品形成规模,红牛依旧连续20多年保持了市场龙头地位。截至2019年上半年,红牛仍占据功能饮料罐装市场85%的份额,占整个功能饮料市场份额的六成。

2019年上半年,华彬快消品集团销售额为150.3亿元,上缴各类税收18.9亿元。旗下功能性饮料品牌红牛与战马销售额合计147.2亿元,同比增长3.5%。其中,红牛营收为139亿元,“再度创下史上最好成绩”。业内认为,红牛在中国功能饮料市场的地位短时间内难以被取代。

对于战略新品的战马,华彬快消品集团从其诞生之日起就给予了较高期望和资源支持,同时看重从品牌和渠道两个方面驱动其良性发展。历经两年多时间,战马在今年上半年完成销售额约8.3亿元,追平了去年全年业绩,品牌也晋升到国内能量饮料第二梯队。

根据华彬快消品集团统计,红牛从0到年销10亿元用了9年时间,2012年突破100亿元营收后引发国内外厂商大举进入功能饮料市场。如今8年过去,在营收上突破10亿元大关的品牌寥寥无几。华彬预计,2019年战马突破10亿元关口已无悬念。

多面创新突破竞品重围

2015年,华彬集团正式组建快消品集团,启动品牌多元化运营战略。2016年试销战马能量型维生素饮料,作为集团第一个自主研发、设计、销售的功能饮料品牌。

与红牛初到中国的市场环境不同,战马一上市就遭遇了各路军团的拼杀和质疑。华彬快消品集团总裁卢战表示,任何一个品牌在被市场全面接受之前都要经过漫长的消费者培育,战马也不例外。战马更看重新生代消费群体的培育和渠道的良性发展。

资料显示,战马保留了功能饮料传统配方中的牛磺酸、多种B族维生素等成分,并在行业内率先以更加天然、健康的速溶咖啡粉、d-核糖组合,代替咖啡因及其他功能因子,因此在检测机构出具的多个评价试验项目中有更优秀的表现,尤其是D-核糖在能量补充方面做到更加直接、快速。

兰州大学营养与健康研究中心主任王玉表示,真正意义上的功能饮料开发有50年以上的历史,国内也有20多年经验,但配方鲜有改进和变化。当代食品科技快速发展,消费者对功能饮料的需求量不断增长和丰富化,功效因子也呈多元化发展趋势。战马饮料作为行业率先采用速溶咖啡粉和D-核糖协同作用的普通食品,从设计理念到产品实践,技术和创新层面都是成功的。

此外,战马在产品包装设计上也体现着创新。战马主打的红罐罐身主体材质为铝材,罐身通过特殊的油墨和光油组合,在视觉和触觉上呈现出凹凸花纹质感和触感,强化了内含饮品的新鲜度、功能性,同时起到一定的防伪作用。

王玉表示,适时推出具有完全自主知识产权的民族功能饮料品牌,生产满足不同消费人群需要的健康饮品,是饮料行业十分重要的战略定位。

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