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80%門店將被淘汰?TATA、夢天等木門品牌如何賦能終端!

時間:2019/9/20 9:34:47  作者:泛家居圈  來源:泛家居圈  查看:556  
內容摘要:    自去年起,家居行業整體遇冷,競爭亦愈發激烈。一方面來自同行打響簡單粗暴的價格戰,各家使出渾身解數瘋狂搶占市場份額。另一方面,包括電商、家裝企業、房地產商等在內的多方對手在門店終端前就已展開拉扯、截流“大亂斗”。  &n...
    自去年起,家居行業整體遇冷,競爭亦愈發激烈。一方面來自同行打響簡單粗暴的價格戰,各家使出渾身解數瘋狂搶占市場份額。另一方面,包括電商、家裝企業、房地產商等在內的多方對手在門店終端前就已展開拉扯、截流“大亂斗”。
    木門作為其中的重要組成,面臨著同樣的現狀。尤其在庫存、房租、人力等成本壓力下,相較于電商及其他渠道而言,木門門店獲客成本高昂,似乎喪失了僅有的生存空間。木門門店是否會就此逐漸退出歷史舞臺?未來80%門店是否將被淘汰?在討論這個問題前,我們先看看目前各大木門品牌全國門店數量。
    木門實體門店體量
    據不完全統計,索菲亞在全國擁有全品類門店超3800家,并且,旗下米蘭納正式更名索菲亞木門前,就已經擁有近500 家經銷商加盟;TATA在全國設立近2000家店面,輻射1000多座城市;盼盼目前擁有七大生產基地,在全國設有超2000家經銷商,基本覆蓋國內主要消費城市。
    夢天在全國開設了1400多家專賣店;3D無漆木門在全國30個省市設有1200多家專營店;尚品本色全國線下門店超1000家,打入全國100多個大中城市;歐鉑尼擁有代理商近934家,線下門店擁有877家,營銷網絡基本覆蓋全中國;江山歐派在全國擁有791實體門店。
    門店體量不可謂之大。但有趣的是,各家木門品牌對于開拓線下渠道給予足夠的優惠政策,索菲亞今年推出“30萬,與索菲亞共贏財富”的口號,TATA今年推出同創經營模式,降低加盟投入門檻等,可見實體門店數量并未飽和。
    尤其是二三線以下的城市和地區,更是待各家木門品牌方的開發。或許未來門店會因經營情況有所調整,但不會出現大幅度的數量銳減。
    木門門店的優勢
    雖然木門實體門店受限于店面固定成本,且產品價格、購買便捷性對比電商不具優勢。但木門門店渠道具備接近市場、貼近用戶的實體優勢。
    于消費者而言,木門實品展示、專業產品導購、木門精準安裝,售后服務保障,整體消費環節都是電商渠道所無法比擬的,木門門店提供的消費體驗更令用戶滿意。
    于木門品牌方而言,發達的終端網絡利于品牌方營銷活動、品牌建設的落地,快速收集木門市場需求反饋,即時調整產品銷售策略,嚴控產品產銷裝全流程等。
    那么,木門品牌又是如何賦能終端?
    No.1
    產品推新
    產品向來是企業與用戶之間的橋梁,是企業最具說服力的載體。企業持續的推新能力對于提升終端差異化競爭實力、覆蓋各層次消費人群、提高終端利潤空間的意義不言而喻。
    去年“智者樂水?夢天木門品牌戰略暨2018新品發布會”上,夢天正式發布夢天水漆木門。并首次提出了“夢天水漆木門/即裝即住”的品牌戰略,在“門”的無限延展中,夢天將“不止于木門”,致力于為消費者提供既有整體家裝解決方案。
    今年8月,TATA洞悉消費痛點,推出“量聲定制”靜音整合方案新品,除此之外,還推出輕奢系列的三大新品--------窄邊門、無框門、隱形門震撼發布,倡導全民安靜生活。
    今年7月,尚品本色專門針對80、90后小資消費人群打造的高品質輕奢形象款,并開啟了“新品甄選”的活動,新品如伊莫拉空間定制、暮光之城高光板系列、簡雅胡桃木衣帽間系列等,從高品質時尚線路出發,為消費者定制時尚、溫暖、奢享的人居設計空間。
    去年江山歐派開始新的品質發展之路,重磅推出歐派水性原木門,選用以水為溶劑的環保水性漆,打造健康宜居的優質產品。今年江山歐派更是全新推出輕奢、簡美、意思、晨?暮四大系列,既滿足消費者對健康環保的需求,同時輕松實現風格年輕化的目的。
    No.2
    品牌建設
    木門行業品牌從早期多雜散的狀況發展至如今,品牌市場越來越集中,品牌建設亦是眾多木門企業必爭之地。
    今年6月,正值夢天30周年,夢天攜手劉德華舉辦“男神告白節”,為愛告白,用心筑家,以健康美好告白生活;7月,《掃毒2》電影大受追捧,夢天更是聯手劉德華共同發起夢天超級“掃毒”日,喚醒社會大眾對于室內空氣污染的重視。
    歐鉑尼在營銷推廣方面采取的戰略,可謂是雷霆萬鈞。依托歐派家居集團的雄厚實力,相繼贊助《跨界歌王》、《家有兒女初長成》、《中秋晚會》等熱門節目。此外,歐鉑尼在微信、今日頭條、百度等國內大型新媒體流量池,進行精準廣告投放,實現億萬級品牌曝光并為終端門店截獲有效客源。
    去年底,3D無漆木門在廣告推廣上豪擲重金。與央視簽訂1.6億戰略投放合同,投放3D無漆木門“沒有油漆的木門”為主題的品牌廣告,在央視的《新聞聯播》、《東方時空》、《經濟半小時》、《焦點訪談》、《共同關注》、《百家講壇》等十多個黃金時間段的王牌欄目,進行為期1年的高頻率投放,將無漆環保通過央視平臺傳遞到中國千萬家庭中。
80%門店將被淘汰?TATA、夢天等木門品牌如何賦能終端!
    今年520,尚品本色借勢5?20“我愛你”的節日調性,以線上活動、線下事件助推活動的傳播力度和廣度,以“制造幸福”的核心理念提升活動高度,讓消費者不僅享受到產品價格上的優惠,更能深切體會到尚品本色木門對于消費者生活方式的關切。
    在品牌知名度的加持下,終端抓住潛在消費群體注意力、獲取用戶產品認可、培養品牌忠誠度的能力得到提升。
    No.3
    營銷峰會
    年會、經銷商峰會等品牌主辦活動,旨在傳達品牌上層戰略,提升終端服務質量,塑造品牌整體形象。因此,加強經銷商的培訓,向來是各家木門品牌凝聚眾心,賦能終端的直接舉措。
    今年520,亦是TATA木門20周年后的第一天,TATA開啟20周年的狂歡晚會,感恩TATA人不離不棄。晚會上,TATA發布未來20年發展的三大戰略,激勵企業上下同心共進。
    今年年初,歐鉑尼舉辦了以“聚勢賦能?亮劍爭鋒”為主題的2019年全國經銷商營銷峰會,回顧2018年取得全年銷售業績達60%以上的超高速度持續增長的佳績,鼓舞經銷商為“王者計劃”最后一步拼搏。
    3D無漆木門召開“守初心,贏未來”——3D家居集團2019年度營銷峰會,來自全國各地的優秀經銷商深入交流,剖析總結當前市場形勢,并對2019年進行新的戰略部署與展望。
    今年1月,盼盼在宜昌市舉辦全國營銷中心2018年優秀經銷商表彰大會暨2019年營銷峰會。盼盼高層領導與來自全國各地分區的銷售區域總經理與優秀經銷商代表們一起舉杯同慶,共聚一堂。
    對于“未來80%門店將被淘汰”這一問題,有一千個讀者就有一千個哈姆雷特,小編的觀點更偏向樂觀。在木門品牌加快賦能終端的腳步,木門企業將解鎖更多終端新奇玩法,拉進品牌與用戶之間的距離。
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