經銷商“跳槽”難題怎么解? 鏗固門窗有妙招

    時值6月，正是跳槽旺季，在鋁合金門窗行業，不少經銷商選擇在此時跳槽。眾所周知，經銷商是企業生命線上的重要一環，為了彌補經銷商跳槽帶來的缺口，許多企業在這個跳槽的旺季加大了招商力度。

對此，歐式門窗十大品牌鏗固門窗蔡劍豐先生認為，企業加大招商投入，通過招商來彌補經銷商跳槽帶來的缺口，是拆東墻補西墻的舉措，不僅是治標不治本，還會導致招商工作變得越來越困難。因此，解決這一缺口最根本的辦法，還是想辦法讓經銷商沒有跳槽的念頭。

    那么，如何才能讓經銷商不跳槽呢?

    經銷商“跳槽”難題怎么解? 鏗固門窗有妙招

    品牌在同類產品中要有足夠的競爭力

    隨著市場經濟的發展，大大小小的門窗品牌日益增多，門窗行業競爭更加激烈。在此背景下，品牌競爭力逐漸成為企業的核心競爭力。

    品牌競爭力，是企業核心競爭力的外在表現 ，有不可替代的差異化能力，是競爭對手不易甚至是無法模仿的。所以對于經銷商來說，品牌競爭力相當于競爭資本，資本越高，獲得勝利的可能性越大。

    “經銷商在選擇加盟門窗品牌時，自然是看哪家企業更強便選誰。”鏗固門窗蔡總表示，要想吸引經銷商關注，首先企業自身實力得“夠硬”，有較強的品牌競爭力，做到艷壓同行，在市場中脫穎而出。

    談及品牌競爭力，鏗固門窗的競爭力亦不容小覷。據悉，鏗固門窗是一家專注于高檔鋁合金門窗研發和生產的品牌企業，基于100000平方生產基地和行業頂級的門窗產品生產線以及引自德國的豪邁機械全套設備等優勢，已發展成為鋁合金門窗行業內的典范。目前，鏗固的營銷網絡已經覆蓋了34個省市自治區，成千上萬家的“鏗固門”紛紛駐落在全國各大門窗建材市場。

    正是憑借其強大的實力支持和15年的生產經驗，鏗固門窗深受市場認可，多年先后獲得“中國著名品牌”“全國消費者放心滿意品牌”“質量、服務、誠信AAA單位”等榮譽稱號，并引來著名歌星陳紅的傾情代言，進一步增強了企業的品牌競爭力、影響力。

    經銷商“跳槽”難題怎么解? 鏗固門窗有妙招

    企業要保障經銷商盈利，帶領其順利創富

    一般而言，經銷商加盟門窗行業的最終目的在于盈利，所以企業要留住經銷商，自然要保障經銷商有利可盈。尤其是剛入行的經銷商，企業必須保障其在初期順利上手，并逐漸掌握自行運營的能力，始終保持盈利。

    關于如何保障經銷商盈利的問題，蔡總表示：“經銷商無法盈利的原因有千千種，但是盈利的經銷商卻都有一些共同點，從企業積累的經驗來看，要保障經銷商盈利大概需做到以下幾點。”

    1.及時更新產品

    眾所周知，優質產品始終是一個企業最大的賣點。而鏗固門窗作為歐式門窗領航者，一直以來憑借簡約、時尚的歐式風格深受消費者喜愛，大大保障了經銷商的店面銷量。近年來，企業更是加大研發力度，研發了美倫系列、自動感應門等上百款新品，做到兩個月出一次新品，其產品更新速度也是行業少有。隨著鏗固門窗新產品的不斷面市，越來越多消費者前來購買產品，保障了經銷商的盈利。

    2.加強扶持

    要保障經銷商長久盈利，除了提供優質產品之外，更要加強對經銷商的扶持，減輕他們的經營壓力。在這一點，鏗固門窗也做了不少努力：開店前期協助經銷商店面設計、裝修等，打造專賣店良好形象;定期舉行相關培訓會，加強經銷商和店面導購員的銷售能力，力求用專業、熱情地接待顧客，營造一個愉快的銷售氛圍，促進交易完成。同時，企業還有多個團隊助力經銷商：專業的品牌運營團隊，會結合品牌特點進行線下線上的長期推廣，為經銷商帶來穩定客源;龐大的服務團隊，一對一專人跟進店面銷售情況，實時進行指導。另外，鏗固門窗擁有完善的區域保護政策，保護加盟伙伴的利益。

    經銷商“跳槽”難題怎么解? 鏗固門窗有妙招

    企業要有針對性的招商策略，招收優質經銷商

    如今不少企業為了快速擴大市場份額，不惜大力招商。市場調查發現，為了快速擴大市場份額，不少企業在招商時只重視數量而不關注質量，不管好的壞的，統統招收過來，一味為了招商而招商。

    “企業不可純粹為了招商而招商，否則最終招到的經銷商良莠不齊，并不利于企業發展。”鏗固門窗蔡總表示，一些個人能力不足的經銷商，在經營不善時會一味歸咎于企業方問題，而輕易選擇出走，既浪費了企業的培養精力，也給企業名聲造成不好影響。

    鏗固門窗蔡總提醒，企業招商時需要有明確的目的，要有針對性的招商策略，這樣才能獲得優質經銷商。對于門窗企業來說，只有經過鑒別甄選的經銷商才有可能與企業保持長期的戰略合作關系。

    眾所周知，經銷商是門窗企業連接消費者的一道橋梁，在企業銷售中起著重要作用。門窗企業應認識到經銷商的重要性，著眼實際，給經銷商切實的“好處”，留住經銷商，才能進一步擴寬市場。