高碑店，中國門窗業未來的“硅谷”

　　毫無疑問，河北高碑店“中國國際門窗城” 的建立對我國門窗幕墻行業的影響力是巨大的。這不僅僅是因為 “門窗城” 吸引了國家各大部委對門窗幕墻節能減排作用的關注和相關政策的不斷出臺，也不僅僅是每年數萬嘉賓慕名前往參觀考察，更重要的是，全國各地正在出現越來越多的類似“門窗城”。

　　很多人對 “中國國際門窗城” 的商業模式概念依舊停留在我國各地興建多年的“建材城”上：圈地、蓋房、出租、稅收，這實際上是對“中國國際門窗城” 商業模式的誤解。因為按照這個思路，投資33個億建成的 “中國國際門窗城” 是不可能通過租金和稅收收回投資的，也不可能憑借單一產品吸引到京津冀周圍的消費者前來購買自己所需要的門窗幕墻產品。

　　那么， “中國國際門窗城” 的商業模式究竟是什么呢?我個人認為，應該是中國門窗業的 “硅谷”。

　　“硅谷”這個詞最早是由Don Hoefler在1971年創造的。它從當年開始被用于《每周商業》一系列文章的題目──美國硅谷。 “硅”字是因為當地的企業多數是與由高純度的硅制造的半導體及電腦相關的，而“谷”則是從圣塔克拉拉谷中得到的。

　　二戰結束后，美國大學回流的學生驟增。斯坦福大學開辟工業園，最早入駐的公司是1930年代由斯坦福畢業生創辦的瓦里安公司 (Varian Associates)，Terman 同時為民用技術的初創企業提供風險資本。

　　硅谷的特點是以附近具有雄厚科研力量的斯坦福、加州大學伯克利分校等一些世界知名大學為依托，以高技術的中小公司群為基礎，擁有大大小小電子工業公司達10000家以上，他們所生產的半導體集成電路和電子計算機約占全美1/3和1/6。

　　一、中國國際門窗城與硅谷發展歷程的相似性

　　我們通過對“硅谷”發展軌跡的分析可以發現，“中國國際門窗城”與“硅谷”有很多的相似性，只不過是需要一個時間積累的過程。

　　(一)專業的高新技術開發區

　　硅谷是美國最為成功的高新技術開發區之一。硅谷不但開拓了新的產業，更重要的是開拓了高新技術產業的發展模式：風險投資、孵化器、股份期權、科技園等。美國硅谷形成的是一種以高新技術產業和相關服務業為支撐的產業群，是技術多元化的經濟。包括：生產、研發、軟件、創意和技術服務、廣告、總部基地、分支機構辦事處。

　　“中國國際門窗城” 是目前世界上最大規模的的門窗幕墻產業集群。設有節能門窗工業園、倉儲物流保稅中心、門窗幕墻實驗檢測中心、中國門窗博物館四大配套設施。二期、三期工程將要建立能吸納1000家以上高科技企業入駐的研發、生產基地。逐步由展覽展示向技術研發、合作、生產、銷售方向過度，形成依靠新技術帶動銷售的局面。

　　(二)聚集全球知名高技術公司

　　美國硅谷在人才儲備、技術溝通、供應配套、信息傳播、物流倉儲等方面具有自己特殊的優勢，聚集了一批全球知名的高技術公司，例如：惠普、網景、英特爾、蘋果、太陽微系統等世界級的大公司。同時，大量創新能力強的中小企業也是硅谷創新活動的主體。

　　“中國國際門窗城”有四百多家國內外門窗幕墻行業的著名企業入駐，例如：德國威力、金田豪邁、諾托、絲吉利婭、格屋、泰諾風、堅朗、國強、和平、華建、中視金建聯傳媒等企業。入駐節能門窗工業園的全國龍頭企業—河北奧潤順達窗業集團擁有歐盟工業標準車間16個，歐洲數控生產線42條，主要生產斷橋隔熱窗、玻璃幕墻、木鋁復合窗、鋁包木窗、實木窗、木索系統窗等新型節能門窗及配套產品。更多入駐企業正在加緊進行企業搬遷工作，預計2015年下半年起陸續竣工投產。

　　(三)政府在研發經費、政策上給予極大的支持

　　美國聯邦政府研發經費對硅谷的大學、實驗室和私人企業的投入，支持了硅谷關鍵技術的發展，促進了硅谷地區的技術創新。在1993年至2004年之間，硅谷獲得了136億美元以上的聯邦研發經費。硅谷企業非常注重研發，從1990年到2003年，研發投入占銷售收入比重平均為11%左右，同期美國企業的平均水平為3%。

　　“中國國際門窗城”同樣得到了中國政府的大力支持和幫助。國家科技部、發改委、河北省政府多次針對“門窗城”未來建設方向進行研究部署，推出鼓勵政策;新華社將“門窗城”的發展作為長期研究的課題，刊登在“新華社內參”;河北省住建廳推薦大型公共建筑項目中的節能門窗采購在“門窗城”完成，以保證節能技術的達標;中國海關在“門窗城”設立了北京以南保定以北最大的的保稅倉儲物流中心，實現港區聯動。

　　(四)專業的人才基地

　　美國硅谷高級研發技術人員占總從業人員數量的10%以上，是美國平均水平的2倍。在硅谷，先后共有40多個諾貝爾獎獲得者。當地大學為硅谷提供了大量的技術人才支持。硅谷所在地擁有8所世界著名大學、9所專科學院和33所技工學校。重視人才的引進，外籍人才居多是硅谷不同于世界其他地區的突出特點。硅谷是海外科技人才聚集創業最集中的地區。

　　中國國際門窗城與北京理工大學、河北大學、河北農業大學、河北軟件職業學院、韓國國立忠南大學等國內外院校簽訂合作協議，致力于培養專業的門窗技術人員、企業管理人員。經河北省教育廳批準，國內首家門窗學院2014年9月在門窗城正式開課。學生在校期間一方面學習大學基礎課程，另一方面學習門窗專業知識，并提高自己的實踐經驗，從而實現畢業后即可上崗的要求。入駐門窗城的企業將獲得優先選用職業學校畢業的門窗專業人才的權力，享有強大的人才和技術支持。

　　德國、意大利、美國、瑞士、法國、日本、韓國等國家的十幾家門窗幕墻技術研發機構，已達成在中國國際門窗城設立辦事機構的意向。

　　(五)中介組織

　　中介組織在硅谷的產業體系中扮演著關鍵的角色，促進了各創新要素的整合。其主要包括：人力資源、技術轉移、會計、稅務、法律、咨詢、獵頭以及物業管理、保安公司等其他服務機構。

　　“中國國際門窗城”有一項重要的工作，就是“走出去，請進來”。走出去：門窗城每年組織入駐企業參加國際著名展會，有計劃有步驟將中國門窗幕墻產品輸出到世界;請進來：門窗城依托歐洲合作伙伴的資源，每年都會邀請國際著名公司參加“門窗節”活動，為國內外企業牽線搭橋。同時，門窗城設立有專業的人力資源部，為入駐企業提供技術人員、生產工人的招聘服務;設立有財務咨詢部，為入駐企業提供稅務咨詢服務;設立有技術研發中心，根據課題協助企業解決技術問題。

　　二、高碑店不是“建材城”是“硅谷”

　　毋庸置疑，“中國國際門窗城”在全國行業中的知名度絕對是高的，但對“門窗城”作用的評價和判斷卻是眾說紛紜，大相徑庭。大多數人評判的標準還是依據對“建材城”的理解，用客流量、銷售額作為主要的判斷依據。

　　因為參照物和參照標準不同，結論自然不同。“建材城”和“硅谷”(英語：Silicon Valley)是兩個完全不同的概念。建材城是靜止的、被動的、以展示體驗作為銷售的主要手段。建材城的意義是將具有一定關聯的建筑裝飾材料廠家組織起來，通過廣告宣傳和口碑傳播，吸引準備裝修的業主，為他們提供尋找、比較和簽單的平臺。

　　“硅谷”是動態的、主動的、以技術創新作為銷售的主要手段。硅谷的10000多家企業中，有1500家從事高科技研發的技術公司，是高科技技術創新和發展的開創者。全世界計算機公司之所以關注和進駐“硅谷”，是希望在第一時間了解和掌握行業最新技術和產品成果，加強自身的競爭能力。

　　由于“中國國際門窗城”一期是以展覽展示中心、中國門窗博物館為重點，強調的是“亞洲最大的門窗展覽交易中心”，因此，在很多人心目中留下的是“展覽交易”的印象，沒有認真思考 “中國國際門窗城”真正的核心競爭力以及未來的發展規劃。

　　“建材城”有三個特點：一是以銷售常規產品為主;二是有服務半徑的限制;三是不具有特殊性，可以復制。“硅谷”也有三個特點：一是以科研創新帶動新產品銷售;二是沒有服務半徑的限制;三是具有特殊性，無法復制。

　　如果單純做“建材城”的規劃設計，占地1650畝，總建筑面積50萬平方米，斥資33億興建的“中國國際門窗城”，無論如何也收不回來投資。緊鄰京港澳高速公路高碑店出口，北距北京60公里，東距天津110公里，南距保定50公里，內靠津京，占據京津冀協同發展戰略核心腹地的地理優勢，依舊無法將京津冀以外的社會終端客戶吸引過來。即使能夠吸引，因為服務半徑的限制，“建材城”的占地和投資也不需要這么大。

　　所以，從開始的規劃設計中，倪守強董事長已經明確了自己的定位：將門窗城建成亞洲地區最大的門窗幕墻產業展覽交易中心、門窗幕墻技術研發中心、生產加工中心、信息情報中心、展覽交易中心、倉儲物流中心、職業教育中心，做中國門窗業的“硅谷”。

　　高碑店“中國國際門窗城”除了我們熟悉的“展覽交易中心”外，還有我們不熟悉的節能門窗工業園、國際門窗科技大廈、國家門窗幕墻實驗檢測中心、保稅倉儲物流中心、門窗幕墻學院、總部基地。

　　節能門窗工業園：按照節能門窗產業要求，引進國內外門窗幕墻及配套知名企業，發揮行業集合效應，打造國際化、高科技節能門窗產業園區。節能門窗工業園面向國內外門窗企業、門窗上下游產品生產企業招商，商戶可以租地自建，也可租賃廠房。

　　國際門窗科技大廈：擁有行業內最尖端軟硬件設施，為中國節能門窗產業升級轉型提供信息交流與科技研發平臺。該大廈不僅是一座功能完善的現代化綜合辦公大樓，而且將成為門窗行業創業孵化、科技研發的良好平臺和載體，將打造為中國門窗行業技術研發、轉化、合作的一站式服務中心。

　　國家門窗幕墻實驗檢測中心：是目前國內最大的門窗幕墻檢測、實驗中心，擁有國內最先進的建筑幕墻、建筑聲學、建筑光學、建筑熱工以及建筑門窗型式檢驗檢測設備，是國家級的建筑門窗、幕墻產品檢測實驗室，是全行業創新研發、新品實驗的高端平臺。

　　保稅倉儲物流中心：北京以南保定以北最大的保稅區，建有保稅監管倉庫、普通貨物倉庫、堆場，以及生產廠房。開展貨物倉儲、保稅貨物查驗、物流配送、出口貿易加工和物流信息處理等業務。同時為國外門窗生產企業提供標準廠房租賃服務。

　　門窗幕墻學院：是中國第一所門窗幕墻專業本科學院，旨在培養門窗幕墻專業技術人才，開展制造工、安裝工的分級教育工作，并進行門窗職業資格認定。為節能門窗行業發展儲備源源不斷的后續力量。門窗幕墻學院還將承擔國際行業技術人才的引進、合作、管理工作。

　　三、為什么要進入高碑店中國國際門窗城

　　(一)科技創新將是未來最主要的商業模式

　　2015年的大年三十，全國人民都在跟隨著央視春晚搖動著手機。有人開玩笑說，國家體育總局花了二十年沒有搞起來的全民健身運動，微信只花了一個晚上就達到目的了。還有人說，一個小小的手機紅包就把央視舉全國之力、精心準備半年之久的新民俗“春晚”給打敗了!更驚人的是，紅包背后是大數據時代的資本運作!網上流傳一組數據：僅僅2天微信就綁定個人銀行卡2億張，干了支付寶8年的事!

　　科技創新將是未來最主要的商業模式。我們應該成為第一批掌握科技創新動態的人。就像我們可能不懂國際上斷橋鋁門窗、實木門窗、塑鋼門窗具體的技術特點一樣，但這不妨礙我們通過參觀德國慕尼黑、紐倫堡門窗展覽會發現，實木門窗的參展廠家比例上升得很快，應該引起我們的關注和分析。我國門窗幕墻遮陽技術近幾年有了很大的發展，一大批企業正在將注意力轉移到遮陽產品上來。但是，我們是不是應該知道，美國有一項通過電流而使玻璃變色的技術已經進入到了中國，也許在幾年后全面取代現在使用的遮陽技術呢。

　　(二)中國國際門窗城將成為中小門窗幕墻企業的基地

　　北京通州、順義是中小型門窗幕墻企業聚集的地方，河北清河是橡膠廠家聚集的地方。但是，這些地方的企業還能有多大的生存和發展空間?這樣的聚集點是否會在不遠的將來出現強制性的關停并轉呢?答案當然是肯定的。

　　2014年3月1日，《北京市大氣污染防治條例》正式施行，對多項環境違規行為予以嚴格規定，包括：不符合國家或本市大氣污染物排放和控制標準的;需要配套建設的大氣污染防治設施未建成、未經驗收或者經驗收不合格的，主體工程正式投入生產或者使用的;不正常使用大氣污染防治設施，或者未經環境保護行政主管部門批準，擅自拆除、閑置大氣污染防治設施的等行為，都將根據相關情節明確了處罰措施。

　　截至2014年6月底，北京市環境監察執法部門共檢查各類污染源單位3.1萬余家次，立案處罰環境違法行為1206起，處罰金額3309.7萬元。此外，群眾對于大氣污染問題的關注也不斷加強。2014年1—7月，北京市環保局共受理環境信訪事項16424件，其中涉及大氣污染方面13694件。

　　我們很難想象，一家中小型門窗幕墻企業每天處于被隨時舉報、罰款的環境中，還能維持正常的生產狀態。

　　毫無疑問，中國國際門窗城將憑借國際先進的經驗和原材料、加工、運輸、倉儲、環保、廢棄物回收加工等各個環節的良性配合，而成為京津冀地區最大的中小企業聚集的門窗加工基地。

　　(三)中國國際門窗城集約化和零庫存生產將有效降低生產成本

　　集約化管理是現代企業集團提高效率與效益的有效方法。集約化有三個目的：一是資本或資源的集中使用，二是資本或資源的高效率使用，三是資本或資源的節約使用。集約化經營的實質是使資源得以優化配置，企業規模的擴大并不只是單體規模的擴大，而是群體規模的擴大。

　　中國國際門窗城在未來的經營管理中，將充分發揮設備加工、配套件供應、物流倉儲、技術研發等各方面的優勢，形成門窗城企業之間的集約化管理，有效降低生產成本。甚至由于相關配套企業是在一個固定區域生產、供應、銷售，獨立的企業也會形成類似集團內部各部門之間的財務結算模式，減少了管理環節和合理降低稅賦。

　　零庫存是一種特殊的庫存概念，零庫存并不是等于不要儲備和沒有儲備。所謂的零庫存，是指物料(包括原材料、半成品和產成品等)在采購、生產、銷售、配送等一個或幾個經營環節中，不以倉庫存儲的形式存在，而均是處于周轉的狀態。零庫存管理的實施需要擁有供、產、銷的集團化作業團隊，形成以零庫存管理為核心的供應鏈體系。

　　零庫存的核心是要與供應商建立合作伙伴關系。由于零庫存要求供應商在需要的時間提供高質量的原材料，因此對于原料庫存、供應商的距離遠近及運輸方式的選擇是關鍵因素。同時注重與供應商建立長期的合作伙伴關系，分享信息，共同協作解決問題，保證對訂貨的及時供應。中國國際門窗城無疑具有這樣的條件。

　　四、如何進入中國國際門窗城?

　　不愿意進入中國國際門窗城的另一個原因，是有些門窗幕墻企業擔心“店大欺客”，不相信自己的產品和工廠放在“門窗城”會有優勢，因此也就敬而遠之。還有一些企業將產品展示廳建在了門窗城，但是沒有發揮更大的積極作用。

　　站在策劃的角度，我們可以做出分析，探討進入門窗城的方法。

　　(一)把門窗幕墻企業自己的信息中心建在“門窗城”

　　對門窗幕墻公司來說，技術和產品先進性對企業的影響至關重要。在門窗城建立自己的信息中心，不僅可以及時了解國際上最先進的行業發展動態、先進的管理經驗，還可以及時發現更好的供應商信息。

　　(二)貿易公司將展廳和倉庫建在“門窗城”

　　中國國際門窗城與歐洲門窗幕墻企業有著密切的聯系，隨著我國門窗幕墻行業的技術水平提高，產品出口的機率越來越大。在門窗城設立展廳和倉庫，無疑對我們的外貿生意會有很大的幫助。

　　(三)設備展示廳放在“門窗城”

　　試用是設備購置的一個重要環節，能在一個區域實現貨比多家的愿望，是所有購買者最希望的愿景。有些小設備廠家擔心把設備放在一起會被大企業比下去，實際上這是多慮。奔馳、寶馬、奧迪也不可能把夏利、奧拓的市場搶走。俗話說：“蘿卜白菜，各有所愛”。況且，與大企業同臺Pk ,我們也能獲得長足進步。

　　(四)把小眾產品的工廠搬到“門窗城”

　　小眾產品的批量小，不適合大企業機械化、規模化生產，不是“奧潤順達”的主打產品，不用擔心會遇到強大的競爭者。相反，由于“奧潤順達”的影響力，大訂單充裕，這樣的小眾產品訂單也會找到就近的工廠合作加工。在這個過程中，我們小眾企業不僅獲得了訂單，還能提高自己的技術和管理水平。

　　(五)把配件倉庫建在“門窗城”

　　日本豐田公司周圍聚集著全部零配件供應商的倉庫，“零庫存”的概念成就了供需雙方。同樣，如果將配套件倉庫建在門窗城，依托豐富的人脈和完美的物流、倉儲系統，從而形成以點帶面的銷售格局，同時也無形中提高了我們的零配件產品的品牌，何樂而不為呢。

　　(六)把研發基地建在“門窗城”

　　中國國際門窗城正在建設總部基地。未來的門窗城不僅有國家一流的產品檢測中心和門窗學院培養出的大批專業技術人員，還有國內外頂級的行業專家。在這樣的地方設立企業自己的研發中心，充分利用當地的各種資源優勢的確是企業的理想選擇。

　　高碑店不是門窗的“建材城”，是中國門窗業未來的“硅谷”，這是完全不同的概念，值得關注和參與。