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“德国品质”+“国资信用”赋能寿险发展新路径

2019年09月09日 10:12 来源:未知 人气: 手机版

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近年来,作为首家总部设在山东的全国性寿险法人机构,德华安顾人寿保险有限公司(以下简称“德华安顾人寿”)围绕“德国品质”与“国资信用”铸造品牌要素,秉承德方股东严谨科学、追求品质的专业保险经验,与中方股东“求知、求真、求进、为赢、为人、为公”的国资信用,坚持做长、做强、做深、做大的经营理念,大力发展有价值的业务,以个人营销为核心业务渠道,借助股东资源发展多元渠道,积极提升规模和品牌影响力,保持了稳健快速发展态势。
长期稳健价值经营
助力业绩快速增长
秉承“保险姓保”的大原则,德华安顾人寿紧随市场主流,坚持“两保一长”,以保障类产品为主进行产品开发工作。在开发大众市场产品的同时,该公司主动创新产品,围绕养老、教育、医疗、身故、重疾、商旅风险,在原有老年防癌险、旅意险、全方位定制化产品等细分市场保障型产品基础上,持续丰富产品线。
近年来,孝亲宝、安心宝、安享人生、境内外旅意险、新动能、医保通、巴纳德等各类产品的陆续推出,让德华安顾人寿产品线得以不断丰富,收获了社会各界广泛赞誉,先后斩获了“2014年度意外保险产品”“2015年度互联网保险产品”“2016年度综合保障计划”“2017年度创新保险产品”“2018年度人气互联网保险产品”等殊荣。截至2018年末,公司100余款在售产品中,保障型产品数量占比超过75%。
值得一提的是,德华安顾人寿的保费和保单数量增速保持了较高水准,均高于同期行业整体水平。保费方面,2018年,德华安顾人寿实现规模保费10.0亿元,同比增长44%;个险渠道新单标保2.31亿元,按中保协统计口径,同比增长34%,49家公司中德华安顾人寿增速位于行业第二;新单期缴业务占比75.3%, 明显高于行业平均值。保单量方面,2018年,该公司累计新增承保保单198万件,同比增长76.54%,累计新增保险金额5732亿元,同比增长99.21%;期末有效保险金额6263亿元,同比增长288.37%;期末有效承保人次79万人,同比增长181.83%。
截至2019年6月底,德华安顾人寿已在全国开设4家分公司、22家中心支公司和84家营销服务部、支公司,机构网点已覆盖山东、江苏、河北三省26个地市、110个区县。
撬动保险优质资金
优先支持山东发展
“德华安顾人寿保险有限公司积极参与山东省内投融资项目,同等条件下,优先支持山东省内实体经济发展。”德华安顾人寿保险有限公司董事、总经理殷晓松介绍。据了解,截至2019年6月末,该公司共参与山东省内企业项目投资1.63亿元,占公司全部项目投资的34%。
近年来,德华安顾人寿以服务实体经济发展为己任,大胆探索创新适应新时代需要的融资方式和渠道,以债权融资、信托等工具提供融资便利,积极拓展保险服务实体经济的空间。
德华安顾人寿自成立以来先后投资了超过5000万元的兖矿集团有限公司不动产债权投资计划/基础设施债券投资计划、2000万元的青岛海尔集团集合资金信托计划等省内项目,积极参与昌乐路网基础设施债权投资计划并投资3000万元。2019年,德华安顾人寿加大省内投资力度,先后投资6000万元,用于青岛海尔集团应收债权集合资金信托计划、济南北湖片区棚改项目等,推动省内经济发展。
此外,德华安顾人寿积极与省内金融机构、重点企业开展业务沟通,重点聚焦新旧动能转换领域,已经储备了山东钢铁日照精品钢基地建设项目,正在积极推进投资落地,争取为我省新旧动能转换重大项目建设贡献力量。
“德国品质”+“国资信用”
共同铸造品牌要素
围绕着“德国品质”与“国资信用”铸造品牌要素,德华安顾人寿持续提升经营水平、客户服务水平和品牌影响力,践行自己作为“中德混血”的品质和信用。
德华安顾人寿的外资股东德国安顾保险,是全球最大再保公司慕尼黑再保险的全资直保公司,有着百年的历史传承,悠长完善的个险经营体系,严谨科学、追求品质的专业保险经验,使德华安顾人寿成立之初就存在优势资源。殷晓松介绍说,“外方股东的优势在于先进的文化、技术经验、理念以及强大的风控能力,尤其是风控。”

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